V.
COMERCIALIZACION. “YO YA SE LES DIJE QUE PODRIAN CAMBIARSEN”
Bien, ya tenemos el proyecto definido de acuerdo a
lo que la demanda espera. Esto es un hito (la leche vamos!) empresarial en el
sector inmobiliario, donde muchos tarugos como el autor de la frase del título
se autocomplacían con las cifras de preventas (en esa época se vendía sobre
plano), cuando lo que estaban haciendo era quemar producto basura en una
burbuja. Señalar que tarugos en el departamento comercial (no del tamaño del
autor del título, pero similar) me los he encontrado en todos los países y de
todos los tipos: extrovertidos, centrovertidos e introvertidos, incluso que
olían físicamente a ruso muerto.
Para ser preciso el autor del trabalenguas actuaba
antes de la burbuja de 2000, y simplemente despachaba visitas ya que lo suyo
era hacer nóminas con un programa de basic que ya entonces daba grima. Pero con
eso y con todo ya hacía mucho, demasiado. Cito este ejemplo no por clavarme con
el ínclito (que se lo merece) sino porque era todo un síntoma: por aquellas
fechas en las promotoras de cabeceras de provincias (fuera de Madrid y
Barcelona): el comercial era el pariente tonto, la mujer del contable, el
instructor de vuelo del Jefe, etc, etc, todo menos profesionalizar nada más y
nada menos que el departamento de ventas de un producto que en 1992 costaba
100.000 €/unidad. A ver cuántas calculadoras, maletas o bolígrafos había que
vender para facturar 100.000 €…!
Y sin embargo en 1991 no existía (miento: había 2
títulos descatalogados) literatura de venta inmobiliaria, ya no digamos de
marketing. Fue en 1996 cuando la editorial Praxis lanzó 4 títulos firmados por
Antonio Escudero Musolas cubriendo ese hueco fundamental. Para muchos fue la
constatación de que no éramos una “panda de mariquitas” con visiones lisérgicas
(no se trataba de poner banderolas hasta en la sopa), sino la prueba de que profesionalizando
MINIMAMENTE (el 1% de lo que supondría equipararse a cualquier
empresa con producto de gran consumo) la gestión comercial, podía venderse y ganar
más con menor inversión.
Y de ahí en adelante 1998, con nueva Ley del Suelo,
etc, etc se fue perdiendo el norte, y lo que antes de 1992 faltaba:
profesionalización que impulsara al promotor a ser más activo, ahora a partir
de 2000 pasó a sobrar: los análisis rigurosos del departamento comercial
pasaron a molestar y a ser “tristes”. Pero lo que no es posible no es posible y
aunque los instrumentos estaban allí : esfuerzo
familiar para compra de vivienda Vs Precio de venta, y el sentido común,
todos nos abalanzamos al tobogán gigante del parque acuático cuya piscina resultó estar vacía: sin agua. El tortazo lo
estamos viviendo hoy.
No puedo dejar de mencionar
un viaje a Europa del Este con el máximo responsable de una Caja. Estábamos “pisando”
un suelo en una ciudad fronteriza para miles de viviendas. Hacíamos los números
gordos mientras paseábamos y yo pensaba “éste nos va a decir que estamos locos”.
Pero no: la operación le gustaba. A pesar de que el sueldo medio de un
profesional en ese país era de 300 €/mes y la cuota de amortización del
préstamo hipotecario que debería afrontar fuera de 750 €/mes (que era el número
final que había que hacer). A partir de ese momento mi imaginación empezó a
volar, a saltar al vacío. Solo le falto añadir: “Yo ya se les dije que podrían cambiarsen”.
五，市场营销。 “我已经告诉他们可以CAMBIARSEN ”
好了，我们已经定义了项目根据预期的需求。这是一个里程碑（牛奶）在房地产业务，其中很多钉作为标题短语的作者是autocomplacían预售数字（当时它被卖给起飞计划），当他们在做什么产品烧垃圾在一个泡沫。注意锚定到销售部门（不是作者的标题大小，但类似的） ，我发现他们在所有国家和所有类型的：性格外向和内向的centrovertidos甚至物理闻死俄罗斯。
要精确歇后语笔者采取行动之前， 2000年的泡沫，只是派出访问，因为他的工资，甚至当时严峻的一个基本程序。但是，一切，这是非常，太。我举这个例子，并非我坚持用杰出的（值得） ，但因为它是所有的症状：在促进省会（皇马和巴萨以外） ：相对商业当时傻了，妻子会计师，首席飞行教练，等等，等等，一切，但而已，并没有一种产品，销售部门在1992年成本€ 100,000 /单位小于专业化。多少计算器，袋或钢笔出售€ 100,000法案... ！
但在1991年（治疗：有2个打印标题）房地产销售文学，更不用说营销。它是在1996年，当出版商实践推出覆盖的基本构建安东尼埃斯库德罗Musolas的签署四项冠军。对于许多人来说，这是认识到，我们不是“一群胆小鬼”的与麦角愿景（不试图把标语在汤） ，证明专业化微创什么会比任何公司（1％ FMCG产品）的经营管理，可以出售，赚取更多的具有投资少。
从此1998年，新的“土地法” ，等等，等等，失去了北方，并在1992年之前失踪：专业化，敦促开发商更加活跃，自2000年以来，现在成了溢出：商业部门的严格的分析来干扰和“悲伤” 。但是，什么是不可能是不可能的，虽然工具有拥有住房家庭的努力与销售价格，和常识，我们冲到巨大的滑梯池的水上公园，这竟然是空的：没有水。嫌我们今天的生活。
我不能不提东欧之旅的头一箱。我们被“践踏”地板为成千上万的家庭在一个边陲小镇。我们拍摄的旅游数字的同时，我想：“这是怎么回事，说我们疯了。 ”但没有喜欢的操作。虽然在该国一家专业的平均工资为300欧元/月的折旧率要面对按揭贷款从750 €/月（这是最后的数字做） 。从那一刻开始，我的想象力飞翔，跳入虚空。我会错过，只有补充说：“我已经告诉可以cambiarsen ” 。
http://www.youtube.com/watch?v=QQGWKv0AoGQ&feature=share
好了，我们已经定义了项目根据预期的需求。这是一个里程碑（牛奶）在房地产业务，其中很多钉作为标题短语的作者是autocomplacían预售数字（当时它被卖给起飞计划），当他们在做什么产品烧垃圾在一个泡沫。注意锚定到销售部门（不是作者的标题大小，但类似的） ，我发现他们在所有国家和所有类型的：性格外向和内向的centrovertidos甚至物理闻死俄罗斯。
要精确歇后语笔者采取行动之前， 2000年的泡沫，只是派出访问，因为他的工资，甚至当时严峻的一个基本程序。但是，一切，这是非常，太。我举这个例子，并非我坚持用杰出的（值得） ，但因为它是所有的症状：在促进省会（皇马和巴萨以外） ：相对商业当时傻了，妻子会计师，首席飞行教练，等等，等等，一切，但而已，并没有一种产品，销售部门在1992年成本€ 100,000 /单位小于专业化。多少计算器，袋或钢笔出售€ 100,000法案... ！
但在1991年（治疗：有2个打印标题）房地产销售文学，更不用说营销。它是在1996年，当出版商实践推出覆盖的基本构建安东尼埃斯库德罗Musolas的签署四项冠军。对于许多人来说，这是认识到，我们不是“一群胆小鬼”的与麦角愿景（不试图把标语在汤） ，证明专业化微创什么会比任何公司（1％ FMCG产品）的经营管理，可以出售，赚取更多的具有投资少。
从此1998年，新的“土地法” ，等等，等等，失去了北方，并在1992年之前失踪：专业化，敦促开发商更加活跃，自2000年以来，现在成了溢出：商业部门的严格的分析来干扰和“悲伤” 。但是，什么是不可能是不可能的，虽然工具有拥有住房家庭的努力与销售价格，和常识，我们冲到巨大的滑梯池的水上公园，这竟然是空的：没有水。嫌我们今天的生活。
我不能不提东欧之旅的头一箱。我们被“践踏”地板为成千上万的家庭在一个边陲小镇。我们拍摄的旅游数字的同时，我想：“这是怎么回事，说我们疯了。 ”但没有喜欢的操作。虽然在该国一家专业的平均工资为300欧元/月的折旧率要面对按揭贷款从750 €/月（这是最后的数字做） 。从那一刻开始，我的想象力飞翔，跳入虚空。我会错过，只有补充说：“我已经告诉可以cambiarsen ” 。
http://www.youtube.com/watch?v=QQGWKv0AoGQ&feature=share
V. MARKETING . « Έχω ήδη πει ότι μπορούσαν
να CAMBIARSEN "
Λοιπόν , έχουμε ορίσει το έργο σύμφωνα με την αναμενόμενη ζήτηση . Αυτό είναι ένα ορόσημο ( εμείς το γάλα! ) Στην αγορά ακινήτων , όπου πολλοί μανταλάκια ως ο συγγραφέας της φράσης του τίτλου είναι autocomplacían με presales στοιχεία ( εκείνη την εποχή πουλήθηκε εκτός σχεδίου ) , όταν αυτό που έκαναν ήταν προϊόν καίνε σκουπίδια σε μια φούσκα . Σημειώστε ότι οι άγκυρες στο τμήμα πωλήσεων ( όχι το μέγεθος του τίτλου του συγγραφέα , αλλά παρόμοια ) τους έχω βρεθεί σε όλες τις χώρες και όλων των τύπων : εξωστρεφείς και εσωστρεφείς centrovertidos ακόμη και σωματικά μυρίζει νεκρούς ρωσικά.
Για την ακρίβεια ο συγγραφέας του στριφτές φούσκα ενήργησε πριν από το 2000 , και απλά αποστέλλονται επισκέψεις του αφού είχε κάνει μισθοδοσίας ένα βασικό πρόγραμμα που ακόμα και τότε ήταν ζοφερή . Αλλά με αυτό και τα πάντα και ήταν πολύ , πάρα πολύ . Αναφέρω αυτό το παράδειγμα δεν μου κολλήσει με το ένδοξο ( που αξίζει ), αλλά επειδή ήταν όλα ένα σύμπτωμα : την εποχή εκείνη στην προώθηση επαρχιακές πρωτεύουσες ( έξω από τη Μαδρίτη και Βαρκελώνη) : η σχετική εμπορική ήταν ανόητο , σύζυγος του λογιστή , επικεφαλής εκπαιδευτής πτήσεων , κλπ, κλπ , τα πάντα, αλλά επαγγελματισμό τίποτα περισσότερο και τίποτα λιγότερο από το τμήμα πωλήσεων ενός προϊόντος ότι το 1992 το κόστος € 100.000 / μονάδα . Δείτε πόσα αριθμομηχανές , τσάντες ή στυλό έπρεπε να πωλείται για € 100.000 νομοσχέδιο ... !
Και όμως υπήρχε το 1991 ( επεξεργασία : υπήρχαν 2 τίτλοι εκτύπωσης ) estate λογοτεχνία πωλήσεων , πόσο μάλλον μάρκετινγκ . Ήταν το 1996 όταν ο εκδότης Praxis ξεκίνησε τέσσερις τίτλους που υπεγράφη από τον Antonio Musolas Escudero καλύπτει τη θεμελιώδη κτίριο . Για πολλούς ήταν η συνειδητοποίηση ότι δεν ήταν ένα " μάτσο sissies " με λυσεργικού οράματα ( δεν προσπαθεί να βάλει πανό επάνω στη σούπα ) , απόδειξη ότι professionalizing Ελάχιστα ( 1 % από ό, τι θα ήταν να συγκριθεί με οποιαδήποτε εταιρεία με προϊόντων FMCG ) της διαχείρισης των επιχειρήσεων , θα μπορούσε να πωλήσει και να κερδίζουν περισσότερα με λιγότερες επενδύσεις .
Και από τότε το 1998 , με το νέο νόμο του ομόσπονδου κράτους , κλπ. κλπ. χάθηκε βόρεια , και ό, τι πριν από το 1992 έλειπε : επαγγελματοποίηση καλώντας τον κύριο του έργου να είναι πιο ενεργή , από το 2000 και τώρα έγινε υπέρβαση : το αυστηρή ανάλυση του εμπορικού τμήματος ήρθε να διαταράξει και να είναι " λυπηρό " . Αλλά αυτό δεν είναι δυνατόν δεν είναι δυνατόν και αν τα εργαλεία που υπήρχαν οικογένεια Homeownership προσπάθεια Vs τιμή πώλησης , και την κοινή λογική , όλοι έσπευσαν το γιγαντιαίο πισίνα slide θαλάσσιο πάρκο που αποδείχθηκε να είναι κενό : χωρίς νερό . Το χαστούκι που ζούμε σήμερα.
Δεν μπορώ να μην αναφέρω ένα ταξίδι στην Ανατολική Ευρώπη με το κεφάλι του ένα κουτί . Ήμασταν " πορεύεται " ένα πάτωμα σε μια πόλη στα σύνορα για χιλιάδες σπίτια . Είχαμε κάνει βολές , ενώ περιοδείες αριθμούς και σκέφτηκα " Αυτό δεν πρόκειται να πει ότι είμαστε τρελοί . " Αλλά δεν άρεσε λειτουργία . Παρά το γεγονός ότι ο μέσος μισθός ενός επαγγελματία στη χώρα ήταν 300 € / μήνα και ο συντελεστής απόσβεσης στεγαστικό δάνειο θα πρέπει να αντιμετωπίσει μακριά από 750 € / μήνα (που ήταν ο τελικός αριθμός έπρεπε να γίνει ) . Από εκείνη τη στιγμή , η φαντασία μου άρχισε να πετάξει , να πηδήξει στο κενό . Μου λείπει μόνο να προσθέσει : « Έχω ήδη πει θα μπορούσε να cambiarsen " .
http://www.youtube.com/watch?v=QQGWKv0AoGQ&feature=share
Λοιπόν , έχουμε ορίσει το έργο σύμφωνα με την αναμενόμενη ζήτηση . Αυτό είναι ένα ορόσημο ( εμείς το γάλα! ) Στην αγορά ακινήτων , όπου πολλοί μανταλάκια ως ο συγγραφέας της φράσης του τίτλου είναι autocomplacían με presales στοιχεία ( εκείνη την εποχή πουλήθηκε εκτός σχεδίου ) , όταν αυτό που έκαναν ήταν προϊόν καίνε σκουπίδια σε μια φούσκα . Σημειώστε ότι οι άγκυρες στο τμήμα πωλήσεων ( όχι το μέγεθος του τίτλου του συγγραφέα , αλλά παρόμοια ) τους έχω βρεθεί σε όλες τις χώρες και όλων των τύπων : εξωστρεφείς και εσωστρεφείς centrovertidos ακόμη και σωματικά μυρίζει νεκρούς ρωσικά.
Για την ακρίβεια ο συγγραφέας του στριφτές φούσκα ενήργησε πριν από το 2000 , και απλά αποστέλλονται επισκέψεις του αφού είχε κάνει μισθοδοσίας ένα βασικό πρόγραμμα που ακόμα και τότε ήταν ζοφερή . Αλλά με αυτό και τα πάντα και ήταν πολύ , πάρα πολύ . Αναφέρω αυτό το παράδειγμα δεν μου κολλήσει με το ένδοξο ( που αξίζει ), αλλά επειδή ήταν όλα ένα σύμπτωμα : την εποχή εκείνη στην προώθηση επαρχιακές πρωτεύουσες ( έξω από τη Μαδρίτη και Βαρκελώνη) : η σχετική εμπορική ήταν ανόητο , σύζυγος του λογιστή , επικεφαλής εκπαιδευτής πτήσεων , κλπ, κλπ , τα πάντα, αλλά επαγγελματισμό τίποτα περισσότερο και τίποτα λιγότερο από το τμήμα πωλήσεων ενός προϊόντος ότι το 1992 το κόστος € 100.000 / μονάδα . Δείτε πόσα αριθμομηχανές , τσάντες ή στυλό έπρεπε να πωλείται για € 100.000 νομοσχέδιο ... !
Και όμως υπήρχε το 1991 ( επεξεργασία : υπήρχαν 2 τίτλοι εκτύπωσης ) estate λογοτεχνία πωλήσεων , πόσο μάλλον μάρκετινγκ . Ήταν το 1996 όταν ο εκδότης Praxis ξεκίνησε τέσσερις τίτλους που υπεγράφη από τον Antonio Musolas Escudero καλύπτει τη θεμελιώδη κτίριο . Για πολλούς ήταν η συνειδητοποίηση ότι δεν ήταν ένα " μάτσο sissies " με λυσεργικού οράματα ( δεν προσπαθεί να βάλει πανό επάνω στη σούπα ) , απόδειξη ότι professionalizing Ελάχιστα ( 1 % από ό, τι θα ήταν να συγκριθεί με οποιαδήποτε εταιρεία με προϊόντων FMCG ) της διαχείρισης των επιχειρήσεων , θα μπορούσε να πωλήσει και να κερδίζουν περισσότερα με λιγότερες επενδύσεις .
Και από τότε το 1998 , με το νέο νόμο του ομόσπονδου κράτους , κλπ. κλπ. χάθηκε βόρεια , και ό, τι πριν από το 1992 έλειπε : επαγγελματοποίηση καλώντας τον κύριο του έργου να είναι πιο ενεργή , από το 2000 και τώρα έγινε υπέρβαση : το αυστηρή ανάλυση του εμπορικού τμήματος ήρθε να διαταράξει και να είναι " λυπηρό " . Αλλά αυτό δεν είναι δυνατόν δεν είναι δυνατόν και αν τα εργαλεία που υπήρχαν οικογένεια Homeownership προσπάθεια Vs τιμή πώλησης , και την κοινή λογική , όλοι έσπευσαν το γιγαντιαίο πισίνα slide θαλάσσιο πάρκο που αποδείχθηκε να είναι κενό : χωρίς νερό . Το χαστούκι που ζούμε σήμερα.
Δεν μπορώ να μην αναφέρω ένα ταξίδι στην Ανατολική Ευρώπη με το κεφάλι του ένα κουτί . Ήμασταν " πορεύεται " ένα πάτωμα σε μια πόλη στα σύνορα για χιλιάδες σπίτια . Είχαμε κάνει βολές , ενώ περιοδείες αριθμούς και σκέφτηκα " Αυτό δεν πρόκειται να πει ότι είμαστε τρελοί . " Αλλά δεν άρεσε λειτουργία . Παρά το γεγονός ότι ο μέσος μισθός ενός επαγγελματία στη χώρα ήταν 300 € / μήνα και ο συντελεστής απόσβεσης στεγαστικό δάνειο θα πρέπει να αντιμετωπίσει μακριά από 750 € / μήνα (που ήταν ο τελικός αριθμός έπρεπε να γίνει ) . Από εκείνη τη στιγμή , η φαντασία μου άρχισε να πετάξει , να πηδήξει στο κενό . Μου λείπει μόνο να προσθέσει : « Έχω ήδη πει θα μπορούσε να cambiarsen " .
http://www.youtube.com/watch?v=QQGWKv0AoGQ&feature=share
No hay comentarios:
Publicar un comentario